销售流程管理的三项最佳实践
给你的销售流程管理下个定义 任何流程管理的第一步，首先都是企业各个阶层对流程任务、关键环节及目标的清楚认识，销售流程管理亦是如此。你不仅要订定出明确的计划，还要确保你的流程管理计划能被每一个销售人员所 […]
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专门化+唯一性才是行业立足的法宝
在你的行业中，有多少家企业与你的业务类似?你有多少直接竞争者，又有多少潜在竞争者?有多少非常成功的企业无法企及，而又有多少规模不够大的企业无法构成竞争?在某些行业，这一数字可以非常容易地达到三位数。 […]
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周鸿祎眼中的领导者长什么样？
最近我和一批年轻的创业者去看了《鸣梁海战》，后来又组织全公司的人都去看了一遍。 在《鸣梁海战》这部电影中，我印象最深是李舜臣半夜做梦的场景。他是主将，是将军，压力特别大，以至于他做恶梦，产生幻觉。所以 […]
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与VC会面后，接下来你该怎么做？
可能你刚刚从投资人那里回来，他们看上去真的很欣赏你，随之而来的是一系列的承诺：给你打电话，使用你的产品，与你的用户谈谈等等。可是他们真的会信守这些承诺吗? 好吧，如果我说实话你们可不 […]
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Rich Stromback访谈：如何经营你的人脉
Rich Stromback是全球知名的创投家，同时他自己本人也身兼创业者的身份。他是当之无愧的“人脉经营专家”，几乎每年都会活跃于在瑞士Davos举办的全球高阶主管人脉拓展研讨活动。在朋友圈里，他被 […]
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干啥赔啥，陈一舟已“心不在焉”？
最新数据显示，曾有“中国Facebook”之称的社交网站人人网，在中文排行榜中已经滑落到60名开外。在过去的一年，人人网高喊“重回校园”，使90后成为其社交王国主力军。但事实往往很骨感，一年过去了，除 […]
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从你家的保姆身上学学客户管理之道吧!
如何做好客户关系管理，特别是有价值客户的管理，一直是企业要面对的问题。 其实任何管理之道都不复杂，都能在社会和生活中找到原型。就拿日常生活来说，许多家庭都用过保姆，请过保姆的人可能都有一个感受，那就是 […]
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咨询顾问也要跨界，一招鲜再难吃遍天
“某某做不好，其他再好都是白搭！”做咨询顾问的专家们喜欢用这种句式说话，至于这个“某某”是什么，则要看这个专家的背景，这个“某某”可以是：商业模式、战略定位、产品、营销、品牌、组织健康、人才发展、领导 […]
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SOHO 3Q的O2O模式
“2014年，我们最大的感触，最大的压力，就是这个世界真的在变化。在移动互联网的冲击下，我们在重新思考人到底需要什么样的空间？”2月3日下午，潘石屹操着那一惯的甘肃口音，出现在望京SOHO的交流会上。 […]
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有效的追随：自上而下的领导
最近，某个职业协会的12名成员召开了一次会议，准备选举一位新总裁。每位成员都向前总裁施加压力迫使其辞职。作为一系列小动作以及消极怠工行为的结果，前总裁发现自己的工作难以开展，几乎不可能履行协会首脑的职 […]
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