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选择工作时,如何评估一家公司是不是潜力股?

6月 25, 2021 - 职场

6月11日晚,在知乎做了一场主题为“工作怎么选才不后悔”的直播,其间有位伙伴发起一个提问,问题内容大致如下:

“目前拿到一家初创公司的Offer,团队大约30人,创业方向是音频算法(如降噪、混音等),怎么判断这家公司是不是潜力股?”

回答时,我提到了三个关键点,建立了一个分析框架,对这类问题很管用,整理了一下,分享给大家。

这三个关键点是:

市场容量如何?
市场内的头部公司状况如何?
公司资源如何?

下面我们逐一介绍这三个关键点,并给出一些例子,方便理解。

01、市场容量如何?
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。

通俗地讲,市场容量如何,就是指整个市场规模有多大,是千万量级、十亿量级、百亿量级、万亿量级还是更高?

市场容量足够大,公司才可能有足够的空间去发展。

举个例子,高考志愿填报这个领域,2019年市场规模近5.9亿元,2020年市场规模近7.4亿元。

相比电商40万亿左右的规模,高考志愿填报这个领域,市场容量就相当小,很难跑出大公司。

所以当我们得到一家初创公司的工作机会时,先要看看它所在的领域,有多大市场规模,市场规模太小的话,这家公司注定长不大。而如果你希望逮到一家可能发展到百亿营收的黑马公司,那就不必考虑这个领域的初创公司了。

小贴士:市场容量数据从哪里来?

可以网上搜索,可以看同领域上市公司的F10,可以看咨询公司的数据报告。

02、市场内的头部公司状况如何?
搜集了数据,发现市场容量还可以,那接下来要看看市场的发展情况。

如果市场已经趋于稳定,头部几家公司形成了垄断局面,那新的初创公司,就很难跑出来了。

比如像短视频领域,抖音、快手、B站,三分天下,其它的平台,都没翻起多大浪花,后续也很难再改变市场格局。那如果你遇到的初创公司,创业方向是短视频平台,你就不要抱希望了,这公司成为炮灰的概率在95%以上。

如果市场还没头部跑出来,或者细分市场还没头部跑出来,那希望就总是有的,可以尝试。

比如高考志愿填报这个领域,虽然市场规模不大,但还是“群雄逐鹿”阶段,1500多家公司在各地混战,没有哪几家公司可以被当之无愧的称为头部,所以如果你对市场规模不介意,就像搏一把,逮住小市场中的黑马,那也可以考虑这个领域的创业公司。

小贴士:市场头部公司的数据哪里找?

可以网上搜索,可以看这些公司的官网,可以查找上市公司的年报,可以看咨询公司的数据报告。

03、公司资源如何?
当你考察了市场容量、头部玩家等情况,结合自己的需求做了评估,认为这个市场可以进,那现在就到了评估公司资源状况的时候了。

公司的资源可以粗略分为三个方面:技术资源、市场(客户)资源和创始团队。

(1)技术资源

本文开头分享的问题中的初创公司,是做音频算法,这是典型的“以技术产品及服务为业务”的公司,技术资源非常关键,如果团队里没有业内大牛,团队整体技术水平不高,那想要成团出道,概率基本为零。

作为候选人,你要在面试过程中,留意几轮技术(业务)面的面试官,评估他们水平如何。假如你发现面试官水平都不如你,或者你感觉他们仅仅是与你相当,你就基本不用考虑这样的公司了。(排除你是业内大牛人家要通过挖你加入来提升团队技术水平这种情况。)

注意,技术资源不限于互联网、芯片、人工智能等领域,各个行业都有偏技术层面的资源,医药、航空航天、电气、汽车、电力等,都有。

(2)市场(客户)资源

手上有没有客户?有多少客户?发展客户的能力如何?这些直接影响了初创公司的存活概率。

一家初创公司没有客户或者没能力发展客户,那基本上产品出来之时就是死亡的开始。

所以作为候选人,你要了解面前这家初创公司,是不是已经有了大把的客户,或者已经有了明确的、可行性很高的客户发展策略。

这些情况,需要你在面试中想办法了解,或者加入公司前做进一步的确认。

(3) 创始团队

创始团队靠谱,初创公司靠谱的概率会更大一些。

你需要了解创始人的学历背景、专业背景、工作履历和过去做出的成绩,通过这些数据,来评估创始团队的靠谱程度。

创始团队牛X,会更容易吸引到优秀的技术人才加盟,更容易吸引到客户,也更容易吸引到支持公司的资本。

很多人都有一个困惑——我怎么知道这家公司技术牛不牛、有没有客户资源、创始团队是否厉害?

那就是需要你下功夫的地方了,一个常见的信息获取方式,就是在面试过程中积极主动地搜集信息,比如观察、向面试官提问等。

一旦你了解到了手上这家公司在技术、客户资源、创始团队这三方面的情况,就能有比较立体的印象,可以评估它有多大可能在市场上“剩”下来,进而就可以考虑是否加入它。

04、小结
好了,以上就是如何评估一家公司是不是潜力股的简要方法——搜集市场容量、市场内头部公司状况和公司资源三方面的信息,综合评估一家初创公司是不是潜力股。

希望对你有所帮助。

作者:安晓辉

来源:MBA智库资讯