火乐科技：抢占第四屏制高点

　　坐落于深圳高新科技园核心位置的深圳市火乐科技发展有限公司（以下简称火乐科技），正逐渐成为智能微投行业里的焦点。“我们要打造一个集‘终端+内容+平台+软件’于一体的智能家庭影院生态圈。”火乐科技合伙人兼CEO陈兴博在接受《经理人参阅》采访时说道。

　　这是一家估值达25亿的智能硬件公司，于今年4月完成6亿元人民币C轮融资。2014年，自其产品发布以后，便深受用户拥趸，资本也慕名而来，先后获得了6000万元人民币A轮融资和 2亿元人民币B轮融资。其资本名单中不乏达晨创投、IDG资本、Star VC、松禾资本和金砖资本等知名投资方。

　　2011年成立的火乐科技专注智能投影和激光电视设备的研发及生产，2014年，推出第一代投影产品坚果G1家庭智能影院；今年4月，发布坚果S1激光电视。随着产品的更新迭代，火乐科技的规模也随之快速扩张。成立至今，公司从一开始的4人到现在拥有200多名员工。作为一家互联网智能硬件公司，火乐科技凭借智能投影仪这一产品，在如今生命周期极短、群雄逐鹿的智能硬件领域，成功冲出重围，并成为行业内极具潜力的一匹黑马。

　　用设计挽救一个公司

　　“你现在不帮我设计，公司可能就会完蛋。”让陈兴博和火乐科技结缘的正是其创始人胡震宇的这一句话。在加入火乐科技以前，陈兴博曾任嘉兰图设计总监，先后获得Red Dot至尊奖、IF金奖等国际设计大奖。而胡震宇在创立火乐科技以前，工程师出身的他曾有多次创业的经历。

　　2012年，胡震宇找到陈兴博所在的公司嘉兰图为其设计坚果第一代产品。作为设计总监，陈兴博在看到其项目以后便力荐老板投资该项目。然而，最后因种种原因，双发合作没有达成。事后，胡震宇邀请陈兴博以合伙人身份加盟公司，并希望他能够倾其全力支持公司设计工作。

　　那时的他实地参观了火乐科技的办公室。一个刚刚装修、甲醛未散的办公室，有4、5个员工在进行办公。“我一进去就浑身发红过敏。”陈兴博回忆，那时的火乐科技因为产品滞销而濒临破产。“当时还有人提醒我不要跳进‘坑’里，因为他们在工厂的货已经不提了，产品根本卖不动。”然而，就是这样一家刚起步、资金不足的小公司，让陈兴博觉得其前途不可估量。“一是我了解到，胡震宇是一个创业老兵了，对软件、硬件和系统都很了解。另外，我很看好它的未来市场。”

　　然而，这一次做设计所面临的情形与以往截然不同，对一家公司来说，这是一次九死一生的赌博。而设计师身份的陈兴博，多少有着点英雄主义情怀，为了力挽狂澜，他决定放手一搏。“这种事情我以前干过，用设计挽救一个公司，能够决定一家企业的生死存亡，是设计师最大的价值体现。”

　　陈兴博花费了整整两周的时间，研究以往市场上的产品，苦思瞑想了许多不同的设计方案。这一次，他不仅仅主导了整个设计过程，作为公司的合伙人，他还头一回参与到了产品的整个生产流程中去。“它一定要能激起消费者的兴趣，一定不能让别人挑出一点毛病，一定要做出一个让行业震惊的产品。”陈兴博对坚果的设计和生产近乎苛刻的挑剔。

　　终于，第一代产品坚果G1应运而生。这是一款史无前例的圆形设计投影仪，它打破了以往市面上投影仪普遍为矩形的惯例。“这样的设计颠覆了人们对投影仪所固有的正式、沉闷的商务办公的印象，即便放在家中也丝毫不会感到突兀。”陈兴博解释其设计理念。

　　为了追求机身的流畅和简洁，他对细节精益求精。坚果G1的整个机身只有一个按钮，甚至机身后的接孔连线也必须要呈一条直线。“以前投影仪机身上会有一大堆按键，其实没有意义，当投影仪吊顶的时候，你根本不方便去按它。还有传统投影仪的接孔线的位置都是高低不一，看上去比较错乱。”同时，为了让机身呈现最完美的光泽度，光是机顶的铝片，前前后后便打板了共117次，在每一次样板中不断进行微调，最终呈现出了目前产品的最佳形态。

　　第一代产品坚果G1一经发布，很快便获得了市场的积极反馈。据称，在第一批机器放出来后，10000台在一天之内被抢购一空。据坚果统计，G1的销量已经突破了31.5万台。由此看来，陈兴博用过人的眼光和坚持的态度，最终交了一份漂亮的成绩单。

　　用“硬件+内容”打造生态闭环

　　三个月前，华为终端中国区总裁季岳林离职，他的现任东家正是火乐科技。同样，被这块屏吸引的还有火乐科技投资方之一Star VC的任泉。据闻，在看到这款产品以后，任泉曾连夜赶赴北京，希望投资其项目。由于有多年的影视行业的经验积累，在Star VC的任泉看来，坚果将内容与平台进行整合，构建的生态系统完全颠覆了以往的家庭投影仪的产品。当然，看到这一点的，还有陈兴博。

　　陈兴博表示，从硬件产品来说，当前去屏化成为行业消费一大趋势。从第一屏“电视”到第二屏“电脑”，再到第三屏“手机、平板”，现在，第四屏开始逐渐引人关注。“相比主流市场相同尺寸的电视，坚果微投不仅价格更低廉而且产品本身较小。大尺寸的电视连电梯都搬不进去，而我们只要拿一个小巧玲珑的投影仪就可以。因而基于智能微投技术的电视有望能成为下一代的主流电视机。”据奥维云网公布的2016中国彩电市场报告，2015年中国彩电市场零售量规模为4674万台，同比增长4.8%，零售额规模1572亿元，同比增长7.5%。其中，尺寸方面55寸成为市场最受欢迎规格，占比达18.4%。而坚果微投投影可达100-300寸。“电视总是越买越大的，没有人越买越小的。随着微投的发展，未来的市场份额有望进一步提升。”据易观国际《2016年中国智能微投市场专题研究报告》显示，2015年，中国智能微投总出货量在51.6万台，坚果占到17.6%的份额。

　　就在其微投产品爆火以后，火乐科技又踏出了自我革新的一步——公司发布坚果S1激光电视，抢占激光电视蓝海市场。“激光电视可以不受光的影响，即便是在明亮的环境下，画面也会很清晰。但是激光电视造价贵，一开始我们没有条件做，所以从投影开始做，慢慢准备好。我们最终想做的是激光这块屏，目前激光投影技术也日渐成熟，未来有望和主流市场去打拼。”

　　另一方面，火乐科技深入布局平台内容，内置大量精彩优质的影视资源。陈兴博表示，火乐科技最大的价值不在于硬件本身，而是其团队所打造的封闭系统。作为一个平台型硬件，后续的服务内容才是最重要的。“坚果是有屏幕的硬件互联网产品。我们不仅有‘屏幕’，还自主研发了坚果系统平台，上面承载不同合作方的授权内容，可以以广告的方式获得巨大利益，这其中的价值是无穷的。我们会持续在内容上面做后续的增值服务，与我们进行合作的内容服务商可以和我们进行广告分成。除此以外，打开投影电视的时候，前面的开机广告也是盈利的关键。”

　　目前，坚果系统接入中央银河互联网电视牌照，整合了中央人民广播电台、爱奇艺、电影网和音乐台等资源。陈兴博描述了火乐科技的未来前景：“用硬件产品占领市场，用内容持续不断地盈利，我们打造的是一个生态闭环。”

　　对于火乐科技的商业模式，陈兴博显得信心十足，他认为，即便未来越来越多公司开始布局“第四屏”市场，火乐科技所构筑的竞争壁垒也可以使其立于不败之地。“对于这个行业来说，我觉得后入场的企业已经没有什么机会了，即便是巨头跃跃欲试，后期会让市场变得异常激烈起来，我们也无所畏惧。我们在这段时间所作的准备，足以去建立一个好的用户口碑，积累足够多的用户粉丝。未来，我们会更着重于推广和塑造我们的品牌。”