“NNN”法则助力自主设计转型

　　在10月18日环球资源买家峰会上，来自PassageMaker China的Mike Bellamy与大家分享了关于从“供应商导向型设计”到“自主设计”转变的相关内容。

　　在亚洲有着超过二十年工作和生活经历的Mike，对中国的社会环境和人情社会情况非常了解，他非常幽默地提到，从前在中国做生意，白酒和好交情就能够让你成功签下一单生意，而现在，这套规则在中国再也行不通了。

　　在这样的社会背景下，Mike认为卖家和制造商们首先应该转变思维。他提出的“NNN”观点，阐述了卖家和制造商们在现实的社会环境下，需要从以下三个方面进行转变:“non-compete, non-contract, non-relating”即“不竞争、非订购、无关系”。

　　首先，不竞争是不提倡卖家和制造商与市场上的同类产品进行盲目竞争，在提倡自主设计的大前提下，这一点就非常容易被理解。任何事物都有利和弊，竞争也一样，健康的市场竞争能够给市场带来活力，而通过急功近利的手段进行的非良性竞争和比价，说明产品缺乏自主设计的驱动和敏锐的市场感知度，会极大地限制产品设计对产品链的优化作用。其次，非订购是指，不对制造产品所使用的某种原料、零件做长期订购。长期订购所带来的弊端是，产品在升级过程中，必然会对所用原料或零件进行优化，而固定模式将会反向束缚产品设计的良性进步，与自主设计的初衷相悖。最后，“无关系”也是为自主设计助力的重要因素，Mike也在演讲中多次提到“relationship is not really work in China today”，的确，中国社会每年都发生着变化，人们的思维方式也不断受到全球化的冲击，依靠人情关系已经难以帮助卖家和制造商在行业寻找到突破点，他们所需要的，还是回归产品本身，抓住用户需求和市场趋势。

　　Mike Bellamy 的“NNN”法则为卖家和制造商的自主设计转型提供指导性方向，他精彩的演讲得到了嘉宾们的认可，也引发了大家热烈的讨论。