链式管理超越客户期望

2016年8月30日

  这是一个追求产品急速上市的时代。中国企业家常常为此强调研发和制造效率的提升,却忽视了物流的战略价值。实际上,物流为企业创造独特的客户体验,如果不能实现“最后一公里”的产品配送,研发和制造环节的努力都将付之东流。

出版人简介

裴克为
《经理人参阅》出版人兼环球资源企业事务总裁

  裴克为先生负责中国领先的商业管理媒体《经理人参阅》的销售、市场推广及营运事宜。裴先生同时管理环球资源的市场推广及企业传讯工作。
  裴先生于1986年10月加入环球资源,1989年至1992年期间负责管理公司在中国市场的销售业务,1992年至1999年期间出任公司中国地区的总经理。在1999年至2010年期间裴克为出任环球资源首席运营官一职。裴克为毕业于耶鲁大学,主修语言学。

  物流的背后,是企业领导者推崇的链式管理。在经理人参阅与UPS联合举办的供应链管理沙龙上,细刻公司商务拓展总监朱东坡指出,供应链是出口企业的生命线,企业要发挥链条思维,和上下游供应商实现共赢。俄优选CEO 陈聪则建议,出口商要以链条式思维解决买家采购资金短缺的难题(参见文章:《供应链优化,零售业转型先机》)。

  链式管理的升级版,可说是制造业的“互联网+”。由于这种思维,先进制造企业霍尼韦尔推出“互联网+”十大互联解决方案(参见文章:《霍尼韦尔:打造“中国式”互联工业企业》);传统服装制造企业红领集团则新创了商业模式C2M(消费者到工厂直销方式)(参见文章:《红领集团:定制风暴下的组织破与立》)。

  运用这些新技术和新思维,中国出口制造企业正在学习如何从客户反馈中发现创新的灵感。简单有效的方法,就是阅读亚马逊的低分评价和客户抱怨,这也是C2M 的一种形式;与此同时,也有更系统的方法和软件工具,帮助企业解密客户反馈。

  为了超越客户期望,企业需要正确回答那些永恒不变的战略难题,这正是新思维的用武之地:企业的未来在哪儿?作为服务商或者制造商,我的独一无二的价值主张是什么?我现有产品的生命周期有多长?下一个爆款是什么?谁是我的战略合作伙伴?我该用什么渠道收集市场反馈?我又该如何保证客户享受到卓越的服务?

  虽然问题是不变的,但是回答问题的方式方法已经变了。越来越多的答案正在从各种数据和指标中发现,而不是源自简单的想象。

  “卷首语”集萃:

  ·中国制造的新希望

  ·专利越多越好吗?

  · 未来,为何而来?

  · 从我“需要”到我“想要”

  · 为何99%的创客都失败了?

  · 如何将创造力众包出去?

  · 哪些管理话题红了10年?

  · 丑闻or口碑,社交媒体如何影响品牌?

  · 什么让我们坚持了13年?

  · 相互怀疑加剧外贸危机

  · 信息化的“勇敢新世界”,谁能看清?

  · 被误译的“创客运动”

  · 成功的前提是先学会做梦

  · 从0到1,你会吗?

  · 痛点才重要

  · “土老板”的好奇心

  · 够“软”才有未来

  · 痛则思变

  · 新常态下的管理实践

  · 中国制造新征程

  · 构建软实力:创新、教育和创造力

  · 致新生代

  · 无形胜有形

  · 点亮创新之光

  · 成长的选择

  · 关键时刻,现在开始

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