创业就像坐过山车，创业者不仅要坚守初心，更要有归零重来的勇气。11年来，创业者王治全经历了无数个流着泪的夜晚，在一次又一次地觉得“真的撑不过去了”后重新振作。
从大家电到小家纺，做得下去吗？
离开日交易额最高达2.4亿、年销售额接近20亿的大电商平台库巴网，创立小小的家纺垂直电商大朴网，王治全和他的团队能适应这样巨大的落差吗？
在今天的创业大潮中，平台型创业公司估值高资产轻，可复制性强，却只是少数人的游戏；而从垂直领域深耕细作，必须建立自身的行业壁垒，虽然公司估值会低，但能够带来价值。
毕业于四川大学新闻系的王治全2001年进入夏新从事手机营销工作，2006年创办家电电商平台库巴网。2010年，王治全把80%的股权卖给国美，自己成为第二大股东并任CEO。
然而，此次股权交易无异于饮鸩止渴。截至2011年底，库巴网共亏损1.94亿元，整整6年时间里只有2008年盈利。销售额数据无法掩盖危机，没有自主的物流和仓储，库巴网沦为标准化同质化的大路货商品库。王治全从中得到一个刻骨铭心的教训：无论是电商还是实体企业，赢利能力才是根本，赔本赚吆喝的商业模式无法持久。可是惯性加上资本方的压力让他无力改变现状，只能离去。
跳出被价格和资本绑架的圈子，王治全苦思路在何方。他从库巴网销售数据中注意到家纺类产品增长快而利润率高，但产品同质化严重。与发达国家相比，国内家纺产品的质量安全标准太低，市场上没有高标产品，消费者也无从选择。
之后，王治全投入1,000万元跨行业重新创业、做家纺垂直电商的消息，不仅引发各大财经媒体的质疑，更让亲朋好友们担心白交学费。
之前做渠道时刻在抢资源，强调执行力和速度；现在做品牌需要打磨产品，沟通消费者，是慢节奏。从大到小，从宽到窄，从快到慢，不仅王治全要改变，他的团队也需要改变。因为学习能力、心态、动手能力下降等问题，跟随他从库巴网出来的豪华创业团队有一半人离开。他反思道：“二次创业，应该在行业里找精英组建全新团队。”
王治全深知，大朴网未来如何，取决于团队管理。现在大朴网尽可能小团队作战，整个团队大都是90后担纲，严把入门关是他管理团队的法宝。“我这里不需要配合，”他说，“对每个人充分授权，让他们把自己的事做到最好，才能发挥个体最大的优势。90后已经很难用薪酬和升职来绑住，要让他自己在工作中找到乐趣。”
目标用户定位错了，没有口碑怎么办？
花了1千多万的广告营销费用才发现目标用户的定位有问题，口碑传播做不起来，大朴网何去何从？
过去的成功会令人自大，未来不是历史的延续。在创业过程中，虽然前期准备充分，但只有等到被市场教育后才发现，预期的商业模式并不完美。
由于饱尝了库巴网低毛利之苦，王治全决定在大朴网创立第一年，主打中高端高标（A/B类）产品，毛利定为45%，目标消费人群定位在40岁左右购买力强、对家纺用品安全标准敏感的女性用户上。花了1千多万的广告营销费用后才发现，这个人群习惯沉默，传播力不强，而且因为产品定价较高，单品销量一直上不去，成本居高不下。
在一次做婴童产品宣传活动时，粉丝积极互动，300多个用户上传了孩子的照片进行网站投票。结果令王治全和他的团队非常振奋，在没有任何推广投入的情况下，网站流量和销售额却都翻番。这次成功的活动营销让大朴网的目标顾客“年轻妈妈”们浮出水面，为了孩子的健康成长，她们更重视产品的安全性，同时也非常乐于分享和传播。
目标顾客的定位转变后，王治全把全线产品价格下调了15%，在提高运营效率的前提下，通过整合供应链，让产品更加具有性价比。通过社会化营销手段，逐步沉淀了一批铁杆粉丝。
“移动互联网的时代充满了不确定性，企业要不断跟消费者互动，倾听消费者的意见，而不仅仅是把货推销给对方。”王治全说。
不懂供应链，小白如何做性价比？
家纺产品供应链，环节多，跨行小白如何保证高质量高标准还能控制成本？
电商拼的是价格，走的是流量，只有高性价比的优质产品才能成为爆款。然而，高质量必然意味着高成本，要做到高性价比，供应链管理极其关键。
大朴网为商品设立的安全标准是无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物，对供应链管控的要求非常高。虽然中国的纺织业产量已超过世界总产量的一半，但质量和安全问题一直饱受诟病，产业链上下游一直活在低标准中，想从中找到合格的高标准供应商犹如大海捞针。
因为在国内市场采购不到高标准面料，王治全只能从供应链源头做起，起步阶段试水产品量小分散，各种成本居高不下，其过程之艰辛无以言表。
“为了全程可监控，我们把供应链切成一环一环去做，这样无论哪一环出问题都能及时改正。比如做床品，选择品质上乘的新 疆长绒棉纺纱，找工厂织成胚布后运到印染工厂指定合规的染料做印染，再找加工厂缝制。”王治全说，“供应商一定要找大工厂才能保证质量，同时要控制好资金流，把握好生产节奏。”这样整整三年他才把供应链和产品线完整建立起来，也为大朴网筑高了“防火墙”。
大朴网产品运营第一年犯了很多错，还产生大量库存积压。调整后王治全定下一条铁律：假设开发的新产品都是错的，由消费者来判定，初期起订量很小，控制试错成本，宁可断货也不积压。找对目标人群并降低产品价格后，供应链日渐完善，大朴网终于有了足够的毛利和生存空间。
王治全尝试，用小米单品、海量、极致的思路，推出性价比极高的高密度面料床品，在营销费用极低的前提下爆红实现大量铺货，大订单推动工厂用封闭车间单独生产。他说：“毛利率45%时要花15%的营销费用，当毛利率降到35%时只花1～2个点的营销费用，这就体现出产品的高性价比。高性价比形成口碑，又进一步降低营销费用，形成良性循环。我们现在力争在流量型产品中做到高质低价，走量型产品做到高质平价。”
王治全指出，电商产品的情感诉求大于功能诉求，成本结构发生变化，传统营销费用会越来越小，跟客户的粘性越来越强，配送和供应链的整合功不可没
融资不难，有钱真的可以任性吗？
二次创业的王治全拿到了A轮和B轮融资，为什么还上京东做股权众筹？他是担心被资本绑架吗？
创业者在解决了技术和市场问题后，融资难会成为下一个拦路虎。在《精益创业》一书中，作者埃里克•莱斯指出，当新创企业开始出现资金短缺时，他们有两种方式加长跑道：要么削减成本，要么筹措额外资金。
这本书王治全非常推崇，他当初做库巴网时连高利贷都借过，正是资金和资源的压力，让他不得不咽下跟国美合作的苦果。
有了之前的信誉积累，大朴网很快就拿到天使投资，A轮引入了曾经成功投资蒙牛、360的鼎晖投资基金管理公司，B轮由家纺上市公司罗莱生活领投，鼎晖也追加了投资。事实证明，王治全对商机的思考和判断一直比较超前，插上资金的双翼，大朴网在短短三年间积累粉丝用户50万，2015年销售额近亿元。
大朴网业绩稳健扎实，在融资时王治全慎重地远离急功近利者，不想为短期利益和帐面数据而违背做大朴网的初衷。为了平衡股权，不再被资本绑架，他引入了非专业投资机构。在3月初的京东东家股权众筹中，加上领投方清朴嘉投资公司出资的2,020万元，大朴网共筹到4,300万资金。
中国第一个专门针对婴幼儿及儿童纺织产品（童装）的强制性国家标准已于今年6月1日正式实施，随着新标准的实施与推广，让婴幼儿用品更加绿色、健康、安全的理念将深入每一个家庭。对此王治全表示，大朴网不会快速扩大规模，而是继续聚焦产品和用户，发展线下粉丝店，不断提升顾客满意度。他坚信，未来的市场属于为细分市场的消费者提供高品质产品和服务的企业。
投资人点评
王卉 清朴嘉投资公司投资人 京东众筹领投
“清朴嘉”是投给大朴网的专项基金，我们13个投资人都是清华MBA老师和同门师兄弟，投资大朴网最看重的是未来国内消费升级的风口，随着健康环保理念的深入，人们对远离荧光增白剂、甲醛、芳香胺等有害物质伤害，提升生活品质的需求将不断扩大。大朴网坚持做“安全”的纯棉家纺制品，未来可期。
正如很多VC说过的，投资人更看重创业者及其团队。作为同学和校友，我们早就熟悉王治全，了解他创办大朴网所走过的每一步。以前我们也多次提出主动投资大朴网，但那时他觉得初创期风险太大，一直坚持不要我们的钱，京东股权众筹给了我们参与投资和管理大朴网的机会。
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