Google卖车新技术：刷一下图片，用户转化成功！

　　人们购车的方式已经发生了变化，从一个经销商到另一个经销商、一家家比较咨询的时代已经过去了。

　　Google针对汽车广告，推出一种新的移动广告模式ModelAutomotive，当用户在网上搜索某个品牌的某一款车时，会看到某款车的广告图片，展示汽车的各种特征，例如车轮、车的内外观等。如果对这款车感兴趣的话，就可以做一个平时刷页面的动作，刷一下图片，就进入到一个类似汽车展示厅的页面，在那里，消费者可以看到各种信息，例如车型、英里/加仑数以及更多的信息，也可以当即拨打当地的汽车经销商的电话进行咨询。

　　也就是说，以前，当消费者在Google上搜一款汽车，出现的大多是文字广告，如果感兴趣的话，还需要重新搜索才能获得更多的信息，而现在只要刷一下图片，直接就把你引导到汽车商该车型的网站上。对于汽车品牌来说，它们也可以借这种广告，直接在用户的搜索结果中，向潜在的消费者展示特定车型的图片，并把他们转化到经销商那里。

　　例如，当消费者在Google搜索ToyotaPrius2016时，会出现一张旋转车轮以及内部和外部特征的照片，在照片下面有按钮，点击按钮之后，就会转到丰田Prius的官方网站上，与当地的经销商沟通。

　　Google公布了初期参与测试的丰田汽车和Dealer的测试结果，通过这种可以刷的图片广告，互动参与率平均提高了30%。其中，Dealer的点击率达到30%，从咨询转化而来的网站访问者提高了40%；而丰田汽车通过查询转到它的官方网站上的访客增加了40%。目前，这种汽车广告已经面向全美国所有的OEM汽车广告主。

　　丰田汽车销售媒介规划LisaMcQueen表示，丰田借助这种广告形式，可以通过消费者的搜索和咨询来预测消费者的需求，相比传统的文案广告，这种视觉丰富的广告形式将消费者引导到Toyota的转化率要高很多。

　　这种汽车广告模式是针对当前消费者的购车行为而开发的。“人们购车的方式已经发生了变化，从一个经销商到另一个经销商、一家家比较咨询的时代已经过去了，”Google在一篇博客文章中这样说，“现在在一些购车的关键点，大家都倾向于通过智能手机来搜索车型、经销商和其他用户的建议。”

　　根据Google提供的数据发现，消费者的购车行为已经发生了很大的变化，消费者在买车前，50%的人会通过手机来搜索有关车型等信息，一些还没有做决定的消费者会根据汽车图片来缩小选择的范围，与2015年相比，今年针对某一特定车型的图片搜索上升了37%，而在这部分搜索图片的用户中，已经有80%在手机上完成了购买。

　　Google还公布了一组数据，显示在三个月的时间里，一名汽车消费者是如何买车的：咨询900次关于租车或者买车的信息，其中71%都是在移动端完成的，而有139次是在Google上搜索的；同时，买车人还观看了14个跟汽车相关的YouTube视频，而在选出两个品牌之前，这名购车人至少咨询了14个汽车品牌。

　　随着消费者越来越多通过手机来搜索，Google未来有望把这种广告推广到其他行业。