出行交通 WiFi领域诞生新巨头航美在线 - 互联网行业 - 网站

　　这几年来，WiFi建设如火如荼，WIFi的覆盖面已经从起初的城市商区现在扩展到医院、车站等公共场所，以及公交、地铁等短途交通工具，甚至像长途巴士、铁路甚至航空等长途出行交通工具上也不知不觉地可以连WiFi了。去年长途出行领域只有各大小公司跑马圈地，还没有出现行业领先者，可就在4月26日当我参加亚太轨道交通无线网络技术大会时，才发现长途出行领域已经风云突变，突然冒出了行业领先者。

　　在这次会上，组委会特别设立了一个行业颁奖盛典环节，其中“杰出WiFi领袖奖”奖项被组委会独家授予一个叫航美在线的公司，这显然是一家新公司。这家新公司如何在一年内做到行业领先？为此我查了资料，按照官方资料从介绍中可以了解到：第一，这家公司可以为【长途出行】的用户提供免费WiFi;第二，可以提供娱乐服务。乍一看，这个模式跟其他商用WiFi模式差不多，但它的独特正体现在长途出行场景下。

　　另外据业内人士透漏，航美的老总郭曼已经在这个领域投入数亿资金，接下来还会跟市场对接，还会投入大量资金在上面，目前已经是这个行业的新巨头。

　　恰好我想解释下为什么我看好长途出行领域的布局。并说明长途出行在Wifi使用场景、商业变现前景和资源竞争壁垒三方面所具备的独特优势。

　　长途出行WiFi使用更具场景化

　　目前的WiFi场景大体可分为五类：家庭和单位，车站机场等交通枢纽，商区医院等公共场所，公交地铁等短途出行，以及长途大巴、铁路、航空等长途出行。前文说过哪里有高密度的人群哪里就有市场，但每个场景下用户对WiFi接入的需求度是不同的。在车站机场等交通枢纽，商区医院等公共场所，公交地铁等短途出行场景下的用户抱着等待的心态，在1个小时、30分钟、甚至10分钟时间段里，对连WiFi的态度是可有可无，短时间内流量消耗少，接入WiFi的过程比较麻烦，且考虑到环境复杂网络安全性低等因素，导致这个场景下的用户粘度并不高。但是在家庭单位和长途出行这个长时间封闭的场所里，用户会就会极其需要WiFi。所以只要航美在线能够提供流畅的WiFi，并保证安全性，用户会积极使用，而且会在几个小时甚至十几个小时里不间断使用。

　　长途出行的商业变现更具想象力

　　Wifi流量变现一般可供选择的商业变现方式如下：广告、流量引导、应用分发、游戏联运、电商平台、O2O及大数据等。听着很美好，但是流量只有结合场景才能发挥价值。比如在公交WiFi上，因为用户只是想简单的上个网，其他的需求并不多，所以除了做一些流量分发的广告外就不适合做O2O、电商和游戏联运。在这种场景下，很多的商业模式难以嫁接。

　　但在长途出行领域，商业模式就比较多。在几个小时到十几个小时的时间里，由于无聊，需求会很多。比如，一列车就是一个大的聊天室，用户可以在上面交友，打游戏，自然就会出现社交和游戏联的模式;在他们平台上打造交通院线，不仅会同步更新电影院里正在上映的大片，还会更新很多无法在电影院里看到的优秀电影，用户愿意去消费这些;还有考虑到用户会在车上吃饭、在经过某个地方时想买新鲜的特产、预定目的地的酒店等需求，平台可以做积分体系，只要用户在平台上面签到了、看电影了、玩游戏了，就可以送用户积分，用这些积分，用户可以买东西，兑换午餐饮料、订酒店打折等，这样的话，O2O和电商模式都可以嫁接上来。

　　长途交通出行更容易形成竞争壁垒

　　WiFi行业的竞争主要是各场景下WiFi运营权的争夺。举例说明，我在北京公交上取得运营权后，你就不能再装设备了，只能选择在其他城市取得运营权。而商用WiFi领域要想取得入口优势，必须要花大量时间和金钱在全国形成规模，直到行业前三或者前二格局确定，运营权竞争才算结束，由于这种场景下产品的功能基本都差不多，资源的竞争结果基本决定了企业在行业的位置。

　　基于以上的认知，我们再来航美在长途出行领域是怎么形成竞争壁垒的。目前长途出行领域主要涉及长途大巴、铁路和航空，对应的运营权分别是汽车场站和运输站、铁路局、航空公司。我查了下航美的在这三方面的布局，在长途客车市场占有率上，已签约合作的长途客车近30余万辆，占全国长途客车市场的30%，按照规划到2020年，签约合作的长途客车将超过50万辆，市场占有率将达到60%;在铁路签约方面签约的列车总数量达全国列车总数的一半，约占铁路年总客流量的60%;在高端航空Wi-Fi服务市场，航美在线是国内最早进入航空Wi-Fi领域的公司之一，预计16年下半年将逐步和各大航空公司开始试运行测试，17年为各大航空公司正式提供航空Wi-Fi服务，而且我查到过去的航美是中国最大的航空影视娱乐内容服务商提供商，跟各大航空公司有长达10多年的合作，所以航空运营权的归属很可能就会落在航美身上。

　　基于以上三点分析，我们可以说长途出行WiFi领域是最有前景的Wifi领域，航美在线已经在这个领域取得了先机，占据了行业领先位置。未来它会在这个行业掀起什么样的波浪，我们拭目以待。

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。