一般情况下，国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势。外贸公司虽没有工厂，价格优势显弱，但能最大程度的整合国内工厂，来实现客户的多样化需要。
在展会上，供应商通常会先被买家问道，你是工厂吗？还是你是外贸公司？遇到这个问题该如何回答？如实告之你是贸易商？立新集团有限公司副总经理江南先生很好地回答了这个问题。
以下为江南回答实录：
江南：我一般都会回答我们是供应商，然后我会跟他讲，你想买产品的话，我就是厂家，你想要服务的话，我就是服务商，我的工作就是把给你的东西在价格便宜的基础上做到质量最好，当然这是我们在展会现场对客户讲的东西，一般情况下我们不会这么夸张，会具体的拿出我们这个产品跟他讲，比如说这个产品是现在做的，比如这个产品是需要整合的。
以上内容来自 智胜未来出口系列论坛苏州站。
江南先生：立新集团有限公司副总经理
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