竞职演讲不同于其它演讲，有两个特点。
第一，目标坚定，竞职演讲是冲着某个职位来的，拿下那个位子是终极目标，绝不是“重在参与”。
第二，竞争激烈，演讲者要在听众面前呈现自己的独特和优势，把自己“推销”出去，让熟悉和不熟悉自己的人，都把票投给自己。
我有位客户辗转找到我，说他受了点刺激，原因是在某企业家协会换届竞选中打了败仗。
上台前，他自信无论是自己的资历，还是知名度，绝对是稳操胜券的，所以只是匆忙在飞机上打了个腹稿。谁知半路杀出个程咬金，被打了个措手不及。
原来那人对此次竞选的岗位要求做了充分的调研，他不仅有律师从业背景，而且仔细研究了协会的法律章程，并在发言中精准地指出第几页有哪些问题，在他有理有据的分析之后，提出法律章程之健全乃组织之健全，协会需要一位既懂法律，又有能力的人来为大家服务。如果他有幸当选，他愿意为修改协会的法律章程贡献全力。机会总是留给有准备的人，果不其然这匹黑马当选了。
01
好讲稿，让你胜券在握
写讲稿的本质是什么？不只是让你发言流畅、能说会道，更重要的是把“做准备”这件事具象化。我常给客户们建议，一定要尽早了解所有的信息，包括听众需求、竞争对手的长项和短板、前任们曾遇到过的刁钻提问、现场可能会出现的即兴回答等等。
轻敌必败，你准备与不准备是瞒不过听众的眼睛和耳朵的。（可以插林肯演讲图）林肯说，“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但不可能在所有的时候欺瞒所有的人”。
上台随便聊，讲到哪儿算哪儿，讲的人不知所云，听的人一团乱麻，不做好准备，必定导致竞聘失败。就连乔布斯这样的演讲大师，他为一次演讲也要准备数月。
如果不下足功夫，想要胜出恐怕只是盲目乐观。向国会报告“国情咨文”，对任期内的美国总统来讲如同过年关，而对总统背后的撰稿人来讲，更是一个“地狱般”的准备过程。
他们花在搜集、分析数据的时间比写作时间更多，还需和各部门开会，找到对的信息，并对庞大的资料进行整理浓缩，同时还要把语言打磨得既浅显易懂又优雅流畅，既涵盖全面又有说服力，最后，还要用演讲人的口吻呈现出来，实属不易。
每一场打动人心的演讲，每一次指点江山的发言，背后都有着我们看不到的精雕细刻和兢兢业业。
02
一般套路vs别出心裁
职场中的竞职演讲通常被规范成一套既定的“程序”，一般分为五步：介绍自己、提出竞聘职务及缘由、摆出优于他人的竞聘条件、提出假设任职后的施政措施、表明决心和请求。
竞职演讲是一种说服式演讲，如果我们只是在听众的预期之内，按部就班地做“填空课”，想要打动听众根本就是天方夜谭，就像在竞聘演讲中频繁地听到“不想当将军的士兵不是好士兵”，说的人多了，也吊不起人的胃口了。
如何做到别出心裁，我们不妨参照亚里士多德的经典五要素做些尝试:
（1）讲述一个能够激发听众兴趣的故事或观点；
（2）提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问，进一步吸引听众；
（3）对你提出的问题给出一种解决方案；
（4）描述采纳你的解决方案能带来的具体利益；
（5）号召听众采取行动。
我们来看一个演讲稿案例——竞选某业务部门政委，是如何用以上五步展开的。
【故事开篇】
上小学的时候，每天都是爷爷骑自行车送我上学的。直到四年级，看到有同学开始自己骑车上学了。我坐在自行车后座上吵：“爷爷，我也要自己骑自行车上学。”爷爷犹豫了一下，说：“好，我来教你，你爸的自行车也是我教的。”
那天放学一回家，爷爷两手紧紧扶着车后座跟着我跑，我越骑越快，心想，原来骑车这么容易，心里还嘀咕着：爷爷平时骑得也太慢了。我们练了一个星期。有一天早上，我试着独自骑车上路，刚一上车就摔了，根本骑不出去。我垂头丧气的样子刚好被我爸看到。他说，我来教你。当天中午，我就真的会骑了。我兴奋地说：“老爸，还是你厉害！”爸爸说：“你爷爷以前也是这么教我的，只是对他来讲，儿子舍得摔，孙子摔不得。”
【提出问题】
为什么儿子教得会？孙子教不会呢？
同理，政委的定位和职责究竟是什么呢？协助制定业务战略吗？监督每笔钱的使用吗？人才的选用育留吗？
【给出解答】
对，以上这些都是政委的职责。但是最重要的是，政委应该把业务部门当做儿子，而不是孙子，让他去面对困难与挑战。
许多人管儿子的时候能够管得很好很严厉，管孙子的时候却完全管不住。领导者在管理自己直属的业务时就像管理自己的儿子，管得井井有条，但是作为政委参与业务部门的管理时，却像管自己的孙子一样，问题百出。我认为是源于很多政委顾虑太多，不敢试错，就像爷爷教孙子骑车一样，因为太在乎，反而抓得太紧，孙子就没有机会在错误中成长了。
【具体利益】
我是一个从业务中打出来的90后，我既跟另外几位从职能部门成长出来的候选人一样，对咱们部门的全业务流程有深入的了解，我也深知承担这份职责最大的困难和挑战。作为一名心性成熟的90后干部，我敢说敢干，没有老前辈需要考虑人情世故的包袱，也没有新人不了解具体情况的顾虑，或许由我承担政委这个角色会更中立，更公正。
【号召行动】
我叫XXX，请投我一票！
不出所料，案例中的这位90后干部高票当选。
03
讨人喜欢才能赢得支持
竞聘演讲是竞争，但并非是比赛谁更能“吹”，只顾自吹自擂，反倒令人生厌。
所用材料、数字尽可能地做到求真求实；并且要注意分寸，因为竞聘演讲的角度基本上是以“我”为核心，若掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。
我的一位客户告诉我，他公司曾有个中层职位空缺，当时采取“推举、竞选”的方式挑选上任者。结果几位被看好的候选人都没入选，倒是一位排名落后的候选人获得了高票。他竞职演讲中的一段：
“我只想跟大家说说心里话。当我听说被提名时，我的第一反应是自己不够格。按前任的标准，我有两个明显的弱点。我找了总裁，表达了我的疑问。领导帮我分析了自己比较合适做继任者的一些特质，并给了我鼓励。今天我站在这里，并不代表我就是合格了。我会把那两项需改进的地方做出详细的行动计划，在大家的监督和支持下不断改进，争取早日达到大家心目中合格的部门总监的预期。”
他语气诚恳，坦然示弱，让人感觉很真诚，听众被打动了，“原来他也不完美，他有着普通人的共性。”演讲者释放脆弱，依赖他人，换回的是信任和支持，让人忍不住去喜欢。
要想自我“显摆”成功，难度是很高的。任何不当的自我拔高，都是情商不高的表现。当今社会，一个人的成功，仅有15%是取决于技术知识，而其余的85% 则取决于人际关系及有效表达等软技能。
一篇好的竞职演讲要至少具备三个元素：提供有效的信息、触动人心的故事、讨人喜欢的感觉。
所以，准备好讲稿是第一步；当然，伟大的内容如果表述不当也会沦为平庸，我们得别出心裁；最后，你的谦逊和坦诚示弱，总能赢得观众的倾力支持，讨人喜欢不是坏事。
看到这，临门一脚的竞职演讲，你能稳操胜券了吗？
作者 | 戴晓雪 伟事达演讲人
来源 | 节选自《演讲的细节》
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