菜单

销售必看的两本书推荐

1月 7, 2020 - 荐读

要真正把销售工作做好、成为一名销售高手并不是一件容易的事。销售这个行业门槛很低,基本什么人都可以做,但真正能够做出一番成就来的永远只是一小部分人。所谓的“二八原则”在销售领域也同样适用。

那么“销售高手”与菜鸟之间的差距为何?或者说是什么在驱动高业绩?我认为销售从业者的专业程度以及职业化素养在这中间起到了决定性的作用。

很多人认为销售根本不需要什么专业,只需要了解一定的产品知识再加上点与人沟通的能力就可以了。然而,事实并非如此。能时刻产出高绩效的销售人员永远不只局限在对产品的了解上,也不只是一味关注像沟通一类的软技能。当然,所谓的销售技巧也只是很小的一部分。

销售必看的两本书推荐,每本都是经典

问题的关键在于销售人员该如何提高自身的专业化程度和职业素养?

毋庸置疑,阅读当是最快速的实现自我能力提升的方法。

本文就将给大家推荐两本经典销售书籍,如若加以善用,相信一定能大幅提升销售人员的专业化水平。小编不知不觉从事销售这个行业也有十几年了,与销售有关的书籍说实话也看了不少,但真正能称之为必看的还是绕不开这两本书。

这两本书均出自大名鼎鼎的12Reads系列,第一本是《销售管理必读12篇》,第二本是《营销管理必读12篇》。

销售必看的两本书推荐,每本都是经典

个人建议阅读顺序为:《营销管理必读12篇》-》《销售管理必读12篇》。

没错,做名一个销售人员,你首先最应该读的是《营销管理必读12篇》而非《销售管理必读12篇》。

为什么?

这就是我上面所说的“专业能力”的其中之一。假如你从来都不具备市场营销的基础知识,那么你对销售了解的再多也属惘然。“销售”只是“营销”的一项下属职能,营销包含销售,而营销永远都是为实现企业的销售目标而服务的。在这两者之间,你中有我,我中有你,彼此从来都不是一个单独的存在。

因此,掌握最基本的营销管理知识为什么对于一名销售员而言是如此重要就不难理解了。

而《营销管理必读12篇》将是你打开市场营销这扇窗口的最重要的一本书。

之后,你就可以正式开始学习销售这方面的专业知识了。

销售必看的两本书推荐,每本都是经典

还是我上面所说的,销售专业能力永远都不只是局限于产品本身以及其他一些无厘头的沟通与说话技巧,而《销售管理必读12篇》这本书正好十分全面地对一名销售人员所应具备的各种能力以及销售技巧作出了阐述。

这两本书最吸人的地方还在于,它们不仅仅专注理论知识,还十分的实战。成单也好,达成战略营销目标也罢,如果你真的投注了心力在这两本书身上,相信最终一切都会如你所愿。

最后,祝愿所有销售人都多成单、成大单,此外,如果你也有不错的销售书籍推荐,欢迎反馈给小编。