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雷神应该算个“网红”。它诞生在进行互联网变革的海尔体内，诞生在网友对游戏本的几万条吐槽中，诞生在京东的众筹平台之上。
互联网气质和思维的培育，让雷神一跃成为游戏笔记本中的佼佼者：雷神科技成立两年半，完成三轮融资，公司估值6亿元。2015年雷神销售额达7亿元，2016年预计实现销售额11亿元。在专业游戏笔记中的销售排名，雷神高居榜首。
但这并不是雷神科技创始人、CEO路凯林的全部谋划。雷神的志向不只是打造一款优秀的“游戏本”，而是希望打造一个游戏生态，从提供游戏硬件产品，到进入游戏竞技产业，再到游戏玩家“一站式”服务平台的构建。
从硬件到生态
雷神的生态图景始于专业的游戏笔记本，不过在路凯林从海尔笔记本事业部总经理到雷神创始人、CEO身份改变之时，他并没有对雷神生态有特别清晰的勾 画，“当 时的目标只是打造一款最棒的游戏笔记本。”路凯林坦言，“但随着公司的发展，特别是在与资本市场对接后，资本市场对我们有挑战。如果只是做游戏硬件，未来 发展有限。互联网时代最大的特点就是人本思想的回归，单纯卖硬件产品不是长久之计。应该通过产品连接用户、打通厂家与用户间的边界、与粉丝玩到一起，为粉 丝搭建一个一站式游戏体验的平台。在与资本的碰撞中，我们开始思考游戏生态的搭建。”
的确，与每年100亿元规模的硬件产品市场相比，年 均1400亿元到1500亿元规模的游戏生态更值得投入和期待。在路凯林的构想中，完整的游戏生态图景应该由游戏装备、游戏服务、游戏分发、游戏生产等几 个部分构成，并且，这几个部分在相互依存发展中逐渐形成生态。“但无论做的是全部还是部分，始终围绕的都是玩家的需求，为他们提供更好的游戏体验。”路凯 林认为，在未来，游戏生态会随着玩家的需求和想象力不断丰富。游戏生态的生命力也会越来越强。因为，游戏是人的天性。
但生态的搭建并不能急于求成。因为任何商业模式最终考量它的一定是企业、消费者、投资人等多方价值。于是，路凯林为雷神构建生态分了三步走的路径：
首先是雷神的基础与核心——硬件。到2015年12月，雷神硬件产品从游戏本、游戏台式机扩展至游戏周边、VR虚拟现实眼镜等，成为游戏笔记本第一品 牌。实 现粉丝500万以上;第二步，进入游戏竞技产业——游戏竞技、游戏主播、电竞赛事、电竞培训，这是2016年的重要任务。实现粉丝1000万以上;第三 步，到2017年末，打造集游戏分发、游戏媒体、游戏社交、游戏视频为一体的游戏玩家“一站式”服务平台——“神游TV”。 这个阶段实现粉丝3000万以上。
2016年开始，雷神重点尝试网咖O2O体验专区和电脑城体验专区，这是雷神把线上、线下打通的新尝试。希望通过这个过程吸聚巨量粉丝。硬件及周边是 雷神切入游戏生态的基础，至少未来两年，雷神希望继续夯实这个基础。“这也就是为什么我们今年还会继续推 出诸如虚拟现实眼镜、高端定制台式机，包括对游戏手柄的规划等。这些都是我们通过硬件切入游戏生态圈的重要举措。”路凯林说，“我们必须夯实硬件基础，夯 实粉丝的量和关注度。”毕竟，如果雷神要完成从硬件盈利到未来平台流量变现的商业模式的改变，粉丝的数量是一个重要的指标和因素。
雷神清楚地知道，硬件是自己进入游戏生态的基础，如果为生态而生态，可能会把现在的优势也丧失掉。所以，必须先夯实硬件基础。
围绕游戏竞技，雷神组织了自己的战队、主办自己的赛事、有自己的游戏主播。路凯林认为，相对比较冷冰冰的硬件产品，战队、比赛、主播都是有血有肉的 人，这将更容易凝聚新的粉丝，特别是那些可能对硬件不感兴趣但是对比赛有兴趣的粉丝，吸引他们也很重要。雷神也在江西设立工作室，聘请知名主播经纪人培养 职业主 播，现签约6名主播，分布在熊猫TV，斗鱼TV等直播平台。
目前，雷神已经有了两支电竞战队，Dota2和LOL，已经有能力在全国比赛 中取得不错的成绩。其中，LOL战队在2016 TGA (腾讯游戏竞技平台)获山东省冠军，将冲击LSPL(英雄联盟甲级职业联赛)。而Dota2在2016 ESL ONE (全球第三大顶级赛事)获得全国8强。这些成立不久就取得不错成绩的战队吸引了大量粉丝。同时， 雷神也开始打造自主品牌赛事ACL(高校精英赛)，并于今年5月展开全国总决赛。
这些比较新兴的业务并不是完全由雷神团队来做，而是从外面整合资源，共同推进生态的建设。“我们的创业团队是硬件‘基因’”路凯林坦言，“从零组建的话，慢且不专业。但只要稳健地开始，后面可以用资本的力量来推动很多事。”
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聚合粉丝
雷神清醒地知道，软硬件产品的快速迭代是由粉丝驱动的，因此，以这些粉丝为核心、创造他们的需求聚集他们的力量成了非常重要的事情。路凯林认为，只有 接近粉 丝，捕捉“痛点”，才能实现“无交互，不开发;无公测，不上市”。目前，以Q <span style="color:#ffffff;"></spanQ <span style="color:#ffffff;"></span>
群、微博、微信、百度贴吧、社区、浏览器、神游网等为核心的线上互动阵地已 经形成，在这里雷神与867万粉丝交互。
通过真实的交互，企业才能捕捉到用户真实的痛点和需求。路凯林分享了雷神创业之初“亮点救赎”的 故事。雷神第一代游戏本收到用户反馈，说产品屏幕有亮点。按照国家标准，屏幕亮点只要控制在3个以内就可以。最初，团队没有特别重视，但用户的结论就是， “你可以只符合国家标准，但我可以不买。”这事让路凯林和雷神团队意识到，这就是互联网时代的用户。他们需要需要被尊重。尊重用户就是尊重市场。于是，雷 神很快地在20天内迭代第二代产品，完全杜绝了亮点。
这种快速迭代的要求不仅仅是抢占市场先机，也是年轻消费者的特点。雷神团队也对90后人群进行过一些研究，从而分析出他们的喜好、需求和与之零距离的 办法。其中有一个关键词就是“现在”，对于他们希望要的产品，他们是希望“现在就要”， 不太有耐心去等。也因此，产品迭代的速度会成为竞争一个重要维度。
另外，需要用90后喜欢的方式与他们交互。比如直播。9月初，雷神会在潍坊荣和国际赛车场做一款新产品的发布，也将进行直播，“我们不止发布产品，还会通过赛车与现场的粉丝玩起来。”路凯林这样“剧透”。
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