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相比其他业务活动, 销售是直接创收的行为，销售人员不同会导致业绩出现平庸或闪耀的区别。
对于很多商业行为而言，一份好的商业销售提案能够达成一个长期的业务往来，或者甚至可以成为挽救陷入困境公司的关键。在交付给潜在客户之前，再三检查你的提案非常重要，确保它简洁、切中要点，以及实事求是。
买家喜欢数字、基于行业趋势的合理诚实预测，以及产品的直接对比。以下是写好一份销售提案的5个重点。
1.了解你的客户 在你开始写作销售提案之前，研究调查必不可少。了解客户和了解你自己的产品或服务同等重要。你应该去研究客户在该行业中的地位、购买模式，以及业务关系的持续周期。这样的调查可以帮助你去了解客户的运作方式以及商业模式。
你需要足够了解你的客户，他们的业务目标、公司需求。对于不同的潜在客户，最好要有对应的不同销售提案。
如此，你的客户公司将会知道你做了足够多的研究，知道他们需要的是什么，或者你的产品确实比他们现用的更好。
2.要有信心 销售提案中的措辞将会决定该提案的力度。潜在客户可能在简单的词语中感知到你的缺点。所以，你的言辞需要展示出对于提案可信度的自信。
如果你知道你的提案不会带来销量，那就不要浪费时间去跟踪了。只有当你对于该销售提案充满信心、相信它的强大时，你才能发送出去。
3.使用模板 所有的销售套用完全一样的模板是不可能的，但是你可以使用一样模板来帮助你规范销售提案，确保正确的信息出现在正确的地方。
使用的表述方式最好包括一个主要的特点或功能，以及其他的辅助信息，专注于你的重点，不要落入行业通用的泛谈。
根据你的需求,有不同的模板可用。重要的是检查好不同的选项，并确保选择到了正确的模板。以合适的方式展示你的信息是一个潜在交易成败的关键。
4.利用对比 尽管一份销售提案应该保持简明扼要，但是包括两个或三个产品对比是比较理想的。你应该提供最直接的功能和性能比较。
不要使用未被证明的信息，这样会败坏公司和销售部门的名誉。保持对比信息的实事求是，不要诽谤他人。
抨击竞争对手无法让你获得新客户，而应当简明扼要地说明为什么你的产品可以在竞争中胜出，不要去评判竞争对手的错误行为。
5.避免使用价格区间 客户不会希望在销售提案中看到价格区间。因为即使给出了一个价格区间，也无法让客户知道他们想要的特定产品的价格。
一个比较好的方法是，在提案中为三个主要产品分别提供确切的价格。同时，提供一个简短的产品或服务描述，让客户知道他们为什么需要。
结论 一旦你完成了该销售提案，找一个第三方的人来审阅。这个人需要懂得销售，应该是行业内的人，或者公司内部的其他人。然后，你就可以将它分发给适当的渠道，开始后续流程了。
在后续过程中，你应该尝试预约客户进行面对面的会议，在销售提案的基础上进一步扩散信息，充分展示或演示你的产品或服务。
编译/芮益芳
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